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联通初步渠道布局10大手机连锁卖场签约7

来源: 作者: 2019-05-13 09:32:32

4月12日消息,在举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式时,中国联通相关负责人透露,中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局,在全国前十大连锁卖场中,中国联通已经与其中7家进行了合作,一举打破了主流社会渠道被封锁的局面。

联通渠道布局初步完成

渠道一直是中国联通非常严重的短板,然而,这个局面已在迅速改变。

4月11日,中国联通在北京举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式,分别与深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和5大零售连锁企业签署战略合作协议。这是中国联通在WCDMA 3G正式商用后,首次与区域性大型零售连锁企业签署全面战略合作协议。

为此,中国联通董事长常小兵、副总经理邵广禄出席了此次签约仪式,中国联通销售部总经理于英涛代表公司分别与五家零售商签署协议。

而该天中午,常小兵、邵广禄等还亲自宴请上述5大地方零售连锁企业的,这在以往是几乎没有的,由此可见联通高层对此的重视程度和欣喜之情。

在联通高层的督战下,联通集团公司销售部一直在具体实施渠道快速拓展。之前的去年,联通与苏宁电器签约合作,而半个月前又与国美集团达成合作协议,这两个全国的家电连锁卖场起了巨大的示范效应,带动了地方连锁大腕的跟进战略。

再加上五星电器等,目前,在全国前十大连锁卖场中,中国联通已经与其中7家进行了合作。中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局,建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。

“中国联通已经一举打破了主流社会渠道被封锁的局面”,联通相关负责人如此兴奋地说。

联通广东全线突破重要连锁卖场

这其中,广东联通在地方性零售连锁渠道方面又起了突破性的示范作用。

除了国美集团、苏宁电器、五星电器等全国大型卖场之外,区域性的零售连锁渠道无疑属广东规模,这是因为广东是中国的产地,也是中国的销售地。

以此次签约的5大连锁企业为例,这5家连锁企业旗下有多达1200家门店。例如深圳恒波,在深圳各区域拥有上百家零售连锁营业点,在深圳渠道具有举足轻重的地位。

经过广东联通的努力,中国联通与上述5家地方连锁企业签约,联通授权5大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定等各项业务;5大连锁企业全面开放旗下共1200家门店,建立中国联通的业务受理及终端销售专区,推广中国联通的各项通信业务和产品。消费者来到5家连锁企业门店,即可办理包括联通全业务的入、充值,更可以参加如“0元购机”、“预存话费送”等各项优惠活动北京品牌策划公司

3G的拉动作用

业内认为,客观上来说,联通3G的品牌和市场规模是促使这些连锁渠道与联通合作的真正原因。

据悉,上述5家广东连锁企业以销售诺基亚、三星、索爱等国内外知名品牌为主,年零售量逾300万台,其中近40%为WCDMA制式3G,且该比例仍在快速增长,正好与联通产品相吻合。

依靠WCDMA络优势在3G领域的话语权不断增强,联通社会渠道建设在近一年来终于取得重大突破。广东五大连锁企业是批与中国联通签约的区域性战略渠道,业内预计,其他国内区域性主流社会渠道与联通合作只是早晚的事情,就像去年苏宁与联通合作销售iPhone一样,苏宁赚得盆满钵满的结果就是,国美也被迫不顾历史禁忌,转而也与联通合作。

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